现在市场中大部分普洱茶的价格基本都回到了2019年的水平。这也可以说是普洱茶历史上极为罕见的一幕，没有一个茶商说要降价，但大家还是不约而同的以各种各样的方式去调整产品价格。由此可见，没有几个人会傻傻的死撑在那里。除了调整产品的价格外，我相信大家更关心的则是市场会在何时回暖。
按照一般商品销售的逻辑，产品价格在一定区间内同销量成反比，即价格越高，销量就越低，反之亦然。普洱茶降价对于销量的提升到底有没有用？我认为有，只是在整体来看，普洱茶的销量依旧呈下降态势。这是因为除了上面这一条销售逻辑外，普洱茶市场还拥有一条属于自己的销售路线——投资收藏路线。这条路线下所对应的普洱茶，走的则是买涨不买跌的路线，即茶价涨的越厉害，买茶的人就越多。一旦降价，反而销量开始下降。
根据我对市场的观察，现在普洱茶市场整体情况就是，尽管以品饮为需求的这部分销量增长了，但增长的这部分销量的提升难以抵消以收藏为目的，由于市场低迷而导致的购买力下降，市场依旧呈低迷态势。
鉴于以上两点，我们也不难得出一个结论，普洱茶市场想要真正意义上的回暖，必须要同时满足品饮需求的增加以及收藏需求的回暖。前者需要茶商能够向市场提供高性价比的产品，而后者则需要市场整体重塑收藏价值体系。前一个相对好办，后一个就很难说了，不是收藏茶不好界定，而是这市场本身充满了太多的历史问题以及人情世故，既要对老茶体系做明确的划分，又要对中期茶做系统的整理。至于那些能被用来收藏的新茶，处理起来更是让人头大。有句话怎么说来着，断人财路如杀人父母。真要按品质来划分收藏级普洱茶，都不用茶商如何，就是不少玩茶的人也不干啊。所以我有一个直觉，可能未来收藏市场的重构真的需要破而后立了。也只有到了那一天，普洱茶市场才会真正意义上的回暖。
文：天火
